Objetivo
Capacitar e desenvolver profissionais de vendas baseado nas mais eficazes práticas do mercado, com aplicabilidade imediata.
Vendedor Coach
Utilizará técnicas da poderosa ferramenta “coaching”, visando otimizar o processo de vendas de forma criativa e assertiva.
Público Alvo
Vendedores e gestores comerciais.
Resultados para o Profissional
- Aumento de vendas.
- Ampliação da capacidade para ouvir.
- Maior efetividade na persuasão.
- Desenvolvimento de inteligência emocional.
- Aumento na percepção e visão sistêmica.
- Aproveitamento pleno dos talentos.
- Aumento da motivação.
- Conhecimento pleno dos cuidados em cada etapa de vendas.
Carga Horária
16 horas de intensa capacitação.
Certificação
A M.Davison Consultoria oferece certificado de conclusão de curso.
Conteúdo Programático
- Introdução ao coaching.
- Conceito de campo relacional.
- Percepções sobre o estado emocional do cliente.
- Utilização das competências do vendedor coach.
- Elaboração de perguntas inteligentes.
- Superando as crenças limitadoras.
- Conhecendo os segredos de cada etapa de vendas.
- Venda orientada para resultados.
- Redução de resistências.
- Comunicação verbal e não verbal.
- Estratégias de fechamento de vendas.
- Potencializando resultados.